Flusso Costante Nuovi Clienti

Ti spiego come creare sempre nuovi flussi di leads caldi che si tramuteranno in clienti paganti, e so che questo è ciò che aspetti con maggiore interesse, però ricorda sempre che, senza un’accurata analisi della tua situazione, rischi di rendere il tuo impegno del tutto inutile ed inefficace.

Analizzeremo, in maniera approfondita, come creare una lista nomi di leads caldi, che poi diventeranno tuoi clienti, attraverso un processo strutturato e soprattutto automatico, che passa per la creazione e la giusta attuazione di un imbuto di marketing che sia a misura del tuo business.

La creazione di una lista di contatti può essere definita come il tuo obiettivo risultato, la meta finale dei tuoi sforzi; ogni obiettivo risultato è formato da tanti obiettivi performance, ovvero tutti quei comportamenti che tu puoi mettere in campo per raggiungere il tuo obiettivo conclusivo.

Nella creazione di una lista di contatti che crei il maggior numero possibile di clienti (il tuo obiettivo risultato), le strategie da mettere in atto possono essere tante e diverse (obiettivi performance): un’arma molto potente è l’utilizzo dei prodotti di Front-End e Back-end.

Un prodotto di Front-end è un contenuto che serve soprattutto a farti conoscere dai tuoi contatti/potenziali clienti, ponendoti in una posizione gerarchicamente superiore che ti faccia accettare come grande esperto nel tuo campo, in grado di agitare e al tempo stesso risolvere i più grandi bisogni del cliente; sostanzialmente serve a sondare il terreno e testare l’interesse dei tuoi potenziali clienti nel prodotto/servizio offerto. Una volta che l’interesse si è trasformato in vero e proprio bisogno, è l’ora di proporre il tuo prodotto di Back-End.

Il Back-end entra maggiormente nello specifico della tematica che vuoi trattare e determina il vero e proprio guadagno del tuo business, perchè si tratta del tuo prodotto/servizio più costoso e con un margine di guadagno maggiore rispetto agli altri.

Un imbuto di marketing è la struttura che metti in atto per creare la tua lista di contatti da trasformare in clienti: a monte ci sono i contatti, in coda i clienti, tutto ciò che c’è nel mezzo sono le strategie che tu devi mettere in campo per portare all’acquisto.

  • Come fare lista

  • Che cos’è un front end

  • Che cos’è il back end

  • Come impostante un imbuto funzionale di marketing

  • Strumenti

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